最近在想一个问题，国外的仪器品牌大肆侵略中国市场，而中国的仪器商却鲜有走出国门的。那么真的是中国的仪器质量差，让老外不敢买吗？

我觉得在这里有几个问题需要说一下。首先仪器企业真能走出国门的不多，这里集结了很多的问题，当然没有真正实力的企业是很难做到品牌的国际化，既然要做到国际化，那就需要一套国际化的标准。中国人，标准的概念是很缺乏的。我曾经问过一家中国做红外热成相仪的厂家销售经理一句话，我问：”你们这个行业有没有标准？“这个行业在中国虽然也经历了十多年的发展，但行业的发展很慢，国内知名的企业也仅有那么几家。当时这个经理就说，这行在国内是没有行标的，企业都是按照自己的标准去做产品的。其实在国内，还有很多行业，很多产品都有同样的问题，就是没有标准。没有标准，可以让小企业更易生存下来，但也难让大企业走出国门。长期如此，会形成质量意识的严重下降，不以产品为中心，以利益为核心的思想。一旦这种思想形成，那么这家企业就很难做到国际化了，因为国外的客户他们只看你产品质量和服务的。东莞市高升电子精密科技有限公司的张总是如实的说出了自己的心声。

其次，能走出的几家大企业，可能先是在一段时间里会取得一些订单，但这种业绩的增涨，或许只是昙花一现。开始这些企业能凭借着有冲击力的价格，去开拓市场。但人家的市场不是靠送钱请客吃饭就能维护好的，人 家最终是是要看质量的，没有质量，人家只会用一次，而且还会形成蝴蝶效应，一家对你的产品否定了，可能你在这一个大的区域，或是大的行业，就无法再立足了。

所以，我认为真正想走出国门的仪器企业，一要以产品质量为核心，二要改变在国内做销售的方式，三是服务跟的上，这三点做好，方才有可能在国外市场找到一片属于自己的地方立足。

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